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《2020年新電商營銷白皮書》發布,解析二類電商年度新趨勢

發布時間:2021-01-22 11:15:53      來源:

  國內知名的新電商大數據選品情報工具-快選品近日發布《2020年新電商營銷白皮書》,以主流的二類電商渠道抖店匯總抖音小店及頭條魯班、騰訊楓頁、度小店的商品數據為切入點,分析2020年新電商營銷的整體趨勢,涵蓋廣告投放、短視頻帶貨、直播帶貨等多維度數據。以下是報告提到的部分數據洞察:

  2020年整體廣告中,二類電商廣告占比為11.50,疫情后復工復產,對供應鏈及物流依賴較高的二類電商行業也在3月份明顯恢復達到峰值為16.36。

  在商品分布中,符合日常剛需的服飾鞋包、日用百貨穩居新上線商品數Top5品類,剛需小商品是二類電商主力軍。不管是從新增商品數還是銷量分布方面,服飾鞋包品類都穩居榜首。

  

  在熱銷單品方面,服飾鞋包以T恤、衛衣、休閑鞋較為熱銷,日用百貨以清潔劑、紙巾、毛巾熱銷明顯,而美妝個護則以面膜、乳液、口紅最為熱銷。另不同月份,熱銷的單品也有所不同,休閑鞋、書籍、面膜、乳液/面霜、清潔劑、內褲、T恤、休閑褲、襪子、艾草貼等單品多次登上月熱銷單品榜Top20,值得關注。

  報告中提到,廣州、深圳、金華市、杭州市是二類電商商家占比最高的城市。得益于服飾鞋包,美妝個護成熟的產業鏈及供應鏈,廣州市的商家在這兩個品類占比明顯,在整體的電商商家中占比也最高;地處義烏,發達的小商品供應鏈環境,讓金華市躋身日用百貨品類商家數榜首。

  

  從2020年快選品追蹤到的抖店、騰訊楓頁、度小店的整體商家數據上看,有9成以上的商家為抖店商家。由于抖店二類電商暫緩新開戶及白名單制度的推行,自11月初,抖店每日新增商家數呈斷崖式下降,由于目前暫未放開限制。但是從數據上看,自12月13日,抖店渠道每日在售商家即當天產生銷量的商家開始呈現回升趨勢。

  各渠道頭部商家競爭激烈,抖店頭部20的商家創造了全渠道 94.86 的銷量,度小店頭部20的商家創造了全渠道 96.76 的銷量,可見頭部商家因具備成熟的運營機制與選品技巧等優勢,掌握住了渠道紅利,頭部商家間競爭較激烈。報告中也進一步分析了抖店、騰訊楓頁、度小店的熱銷商品品類,熱銷單品價格區間分布。關注公眾號快選品,回復“2020”獲取完整版報告。

  自從頭條魯班、抖音小店合并為抖店之后,商家的推廣模式也越來越多樣化,商家也開始更多嘗試短視頻及直播賣貨。提取2020年10月-12月份,月累計銷量Top100的商家,均有超過7成通過直播帶貨售賣商品。很多商家會通過短視頻引流到直播間去銷售,或者同時通過短視頻及直播帶貨,因此這兩者的比例較為接近。

  在抖音直播電商方面,Q4期間,銷售額 Top 10 店鋪中的熱賣品類有客單價極高的黃金、酒類和奢侈品。52的抖音小店場均銷售額為10-50萬之間。過半數熱門主播的場均銷售額處于10萬-50萬區間,場均銷售額超500萬的主播主要是活躍在大眾視野的頭部主播@羅永浩、@廣東夫婦等,或轉行做直播帶貨的明星們@胡海泉、@陳赫、@杜海濤等。

  報告最后也邀請了有米云、順豐速運·代服管家、易牛會、傲星傳媒等分別從二類電商工具廠商,二類電商圈子運營者、二類電商代運營角度,聊聊他們的洞察,幫助大家更好地看清趨勢。

  其中有米云產品總負責人-TED認為生態基礎沒有變,但平臺和消費者對于維護一個更健康可持續的購物環境需求越來越來高。從近期出臺的平臺政策上看,平臺方更多地激勵優質的品牌和商家進駐,相信2021年會誕生一批利用廣告、短視頻及直播的綜合營銷能力成長起來的新電商品牌。而二類電商圈子運營者-易牛會的負責人則指出,畢竟大品牌入駐后,老二電人面臨的可能是精細化專業團隊的降維打擊。關注公眾號快選品,回復“2020”獲取完整版報告。

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