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張小龍花1個小時解讀的視頻號如何變現?有贊2種姿勢打開萬億美元市場

發布時間:2021-01-22 11:14:43      來源:

  1月19日,在2021年微信之夜,“微信之父”張小龍進行了近一個半小時的演講,其中近2/3的篇幅在講視頻號和直播。對這個誕生剛剛一年的產品,微信官方給到了“C位”級別的重視。

  萬億美元市場拉開帷幕

  “視頻化表達應該是下一個十年的內容領域的一個主題。”

  “視頻號希望成為每個機構的‘官網’。”

  “下一個微信版本會有直播入口,并且會具備電商能力,可以掛第三方小程序。”

  張小龍一系列微信對于視頻號的產品理念和未來規劃,把外界對于視頻號未來商業價值的預期推到了頂峰。

  而就在不久前,有贊CEO白鴉在與十點讀書創始人林少的一場對談中,也對視頻號的商業前景表示期待。他認為,電商將是視頻號最長期、最持久的商業化方式。三到五年的時間內,視頻號每年帶動的電商交易應該會到10000億美元,隨之帶來的廣告預算一年會有1000億美元。

  已經有不少視頻號的創作者對于電商變現躍躍欲試。自媒體“靈魂有香氣的女子”創始人李筱懿的視頻號直播首秀,在3小時內吸引了6.5萬人觀看,達成近2萬單銷售,圖書總成交碼洋190萬。這還僅僅是個開頭。

  有贊2種模式接入視頻號

  自視頻號上線以來,有贊一直保持高度關注,并第一時間參與到視頻號商業化的產品內測中。近期,微信視頻號已經開始內測接入有贊,幫助視頻號創作者實現從內容到電商的變現。

  截至目前,有贊已支持商家通過兩種方案與微信視頻號連接。一是店鋪小程序直接打通視頻號,實現無縫跳轉;二是通過“有贊客”CPS系統,將商品上傳至有贊客商品池,視頻號創作者可在自己的微信小商店中上架該商品,以分銷返傭的模式為商家帶貨。

  據了解,包括麥當勞在線商店、拉面說、ZEESEA滋色、周黑鴨、花西子、阿芙精油、Judydoll橘朵、COGI高姿、美康粉黛、日本設計小站等在內的商家已經紛紛加入有贊內測。日本設計小站自2020年6月開通視頻號之后,已吸引近30萬粉絲關注,短視頻總觀看量過億。

  視頻號+有贊帶貨三步走

  那么,對于商家而言,視頻號+有贊帶貨的運營邏輯應該是怎樣的?主要分三步:

  第一步,獲客。通過優質的內容創作、社交關系鏈粉絲關注、好友點贊、收藏、評論等、朋友圈廣告投放等方式增加粉絲,同時為直播間預熱。

  第二步,轉化。通過視頻號+有贊小程序、視頻號+微信小商店+有贊客兩種模式,連接內容與交易,實現高效帶貨。這個過程中,可以充分利用有贊提供的拼團、秒殺、滿減等營銷工具,提高成交轉化。

  門店類商家還有機會借助視頻號“附近直播”功能,吸引周邊顧客,配合有贊到店自提功能,為門店引流帶客,實現業績增長。

  第三步,留存。除了可以通過公眾號、視頻號與粉絲互動,視頻號還有一個有助于顧客留存的功能——配置二維碼,粉絲可邊看邊掃碼加群,方便咨詢和深入溝通。同時,配合有贊的會員儲值、積分商城等營銷工具,商家也能提高顧客留存和復購率。

  對于本身沒有內容能力的商家而言,視頻號也已經有了足夠豐富的網紅合作生態。

  截至目前,視頻號已經匯聚了時尚、攝影、游戲、萌寵等超過60個垂直領域的優秀創作者和職業博主,有贊旗下“有贊客”CPS分銷返傭模式也早在2020年10月底就無縫打通視頻號,可以幫助商家對接海量的創作者和博主。所以,未來商家通過合作網紅帶貨的空間也是巨大的。

  有贊小程序如何關聯視頻號?有兩個前提:首先,視頻號是一個企業認證的視頻號,同時視頻號認證主體必須和微信小程序認證主體一致,或者視頻號的管理員和小程序的管理員一致。其次,商家需要在有贊后臺勾選"自定義版交易開放組件"權限。目前,有贊已正在招募更多內測商家,參與視頻號電商變現。

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